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第十四章 下步计划(下)

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但是刘健虽说形成了自己的世界观,做起事情来还是有些畏首畏尾,有时还在想躲在父母的庇护之下,很多话不敢直接说,有时候还绕着弯子,甚至有的时候出了家门,就不在表露自己的看法。

今天看到儿子侃侃而谈,两人兴奋不已,也决定趁这个机会,将他们的想法透露给刘健,让刘健放手去做,不要有顾虑。

刘健接着说道:“爸,我已经考虑了酒名的事情,我觉得以目前的市场,咱们可以出两个牌子的产品。一个就是低度酒,在三十八度左右,这种是普通宴席和商店需求最多的,我们可以将其起名叫做“囍”酒,用红色的商标,红色的包装,看起来就喜庆,只要我们宣传的好,知名度打出去,不说别的,光是结婚、祝寿的用量,就远远超过我们的产能。”

刘福登笑道:“好。儿子你这个计划要是成功了,光是这一样,我们就可以将酒厂复活,不说一天24小时生产,也差不多。你说两个牌子,还有一个是什么?”

刘健接着说:“另一个就是出58度的高度酒,现在高度酒的一般就是52度,我们出到58度一下就和别的酒区分开,这种酒可以叫做磐石老窖。我们可以宣布发现了原满洲人的酒窖,存了一些几百年的窖藏酒,通过重新研究这些窖藏酒,我们找到了配方,可以生产。而这恰恰是我们收购酒厂的原因。这种酒的酒瓶我们可以到生产瓷器的景德镇去专门订制,要求独家生产给我们,哪怕不喝酒,也要让别人看到酒瓶,就认为这是高档酒。这种酒我们少生产,要保证最好的质量,最好的包装,最后卖一个最贵的价格,不是上档次的酒店,高级的商场,我们绝对不卖。找机会让陈叔活动一下做个宣传,让磐石老窖成为我们市招待专用酒,相信不仅可以给我们带来高昂的利润,还能很好的提高我们品牌的价值,让所有人都认为我们酒厂出的就是好酒,是有悠久历史流传下来的,不仅提升我们的品牌价值,还可以带动我们低度酒的销售。”

刘福一时之间不知道说什么,他被刘健的想法震惊了,这真的是自己那个连重点高中都考不上的儿子吗?怎么会有这么多的主意,有些东西自己更是闻所未闻,看了一旁的老婆一眼。

刘福想起昨晚刘母说的:“小健也许是天生做生意的料,上学也许不行,但是当个大老板绝对没问题。”

刘福当时还觉得老婆这是王婆卖瓜自卖自夸,现在却觉得老婆说的太对了,也许最了解刘健的就是她这个当妈的了。

刘健接着说道:“爸,新的酒名我们要赶紧注册,然后出商标,这些都是首要去做的,再有酒瓶要是在景德镇制作的话,你现在就要动身。关于酒瓶,我自己画了一个简图,你可以拿去让那面的师傅看一下,可不可以生产。不过爸景德镇的瓷器制造厂太多,咱们宁可多花点钱,也要找一家质量和信誉质量好的厂子,咱们是要找一个长期合作的对象,价格不是最重要的因素。

刘福点点头说:“恩,酒名就按照你说的改,不过那个老窖的事,既然要做戏就做的全一点,我找几个人操作一下,做一个酒窖出来。小健销售方面缺什么人你就去招,我和你妈妈全面支持你。”

刘健点点头答应了下来说道:“爸,销售方面我要多招几个,以业绩为标准,不行的就淘汰。上岗之前,我会对他们进行一个培训,销售员我计划以年轻人为主。年轻人有活力,有干劲,他们有拼搏的精神,这方面年龄大的人就差了。”

刘福担心的问:“都是年轻人行吗?没有经验不会出问题吗?”

刘健摇摇头说:“我宁可找一些年轻人慢慢培养,也不招老人。出现问题可以解决,没有经验可以积累,但是没有精气神的话,是没有办法培养的。我们工厂要重新起航,最需要的就是精气神,要有信心,要有朝气。没有澎湃的朝气,成天死气沉沉的又谈何发展,谈何改变。”

刘福点点头说:“行,就这么办。”

刘母说道:“小健,没事了,你先回学校上课去,别整天逃课,我和你爸现在可没时间去管你的学习,你自己掌握好度。别哪天学校找家长,我们不想听老师训话,初中三年我们都听够了。”

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