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第397章 首战告捷!

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说完,周星终于说出了他的真实意图:“您看这样行不行,如果我们独家招商的企业竞标成功,之前最后一个非我们招商的企业出价按照五五分成不变,而超过的部分我们独享,您觉得呢?”

这意思不难理解,按照刚刚范长明的比喻,也就是他们双方各五千万不变,最后一次加价的一百万由周星这边独享。

听到周星这个建议,范长明才脸色稍霁,想了想后道:“这么说还差不多,要不然我们忙到头什么也没落到岂不亏大了。”

周星当然明白之前自己说的话是偷换概念的胡搅蛮缠,任谁想一想都不可能答应,而他这么故弄玄虚的目的,当然不是为了多挣那一百万,而是在这场已经开始的谈判中占据主导权。

第一回合看似周星妥协了,但其实上范长明已经输了气势,不知不觉被周星牵住了鼻子。

随后,周星又跟范长明讨论了节目制作方式,以及江南卫视购买播映版权的具体事项。

因为第一回合的交手,周星看似胡搅蛮缠的举动,瓦解了范长明高高在上的位置,把他拉到跟周星公平谈判的平面,周星也让他充分认识到,自己这个节目未来的市场和前景。

商业谈判,谈的就是内心是否强大,或者底气足不足,如果你是卖方,你的商品是皇帝的女儿不愁嫁,那么价格方面自然态度强硬寸步不让,还要让买方感觉到供不应求的急迫,让买方不得不答应。

而如果你是买方,钱在你手里,想买谁的就买谁的,让卖家意识到‘你卖的贵了我大可不买,还有别的等着我’的压力,为了留住买方,卖家不得不妥协降价。

在这场谈判中,周星就是卖方,但不单纯是卖方案,而是用方案抬高身价,卖自己的团队和节目,江南卫视则是买方。

周星始终摆出货好不愁卖的姿态,无形中给了范长明两人心理暗示。

再加上周星这个方案确实精彩,让范长明心里开始犹豫起来,万一周星转身跟其他卫视合作,比如一直跟周星有良好关系的京城卫视,那他们就错失一个良机,而给京城卫视送去一份大礼。

按照周星的规划,这个节目的收视率肯定不低,如果操作得当,宣传推广到位,再加上节目的把控,成为大热节目也不算异想天开,要真让周星送给了京城卫视,范长明绝对肠子都能悔青了。

有了这样的担心后,范长明就很难保持平静,被周星一番连敲带打,失去了强势的地位,始终按照周星的计划被他牵着鼻子走。

最后,在周星刻意的‘讨价还价’之下,范长明答应以一成的分成比例作为购买版权的费用扣除,也就是说,收益五五分成,但江南卫视得拿出一成支付购买播映版权费用。

除此之外,范长明还答应了周星“除违规外,江南卫视不得对喜联娱乐制作的《喜剧大联盟》有任何删改”的意见,以及保证贴片广告的完整播出的等等要求。

谈完所有细则后,秘书也在一旁记录完成,双方看了这个草拟的协议没有问题后,都签下了字。

尽管是初步协议,但同样具有法律效益,除非遇到不可抗因素,接下来的正式合同起草,都要在这个框架下完成。

可以说,拥有商业谈判技能后,周星在这一次的谈判中占尽上风,哪怕他们嘴里的喜联娱乐还没有注册。

跟范长明约定正式合同签署的时间和相关事项后,周星还被范长明亲自送出了办公室,一直送到电梯口,等周星进去关上电梯片刻后,才返回办公室。

范长明的脸上,丝毫没有任何不虞的神色,反而充满了抢到好货的满足。

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下一章还在一点左右,这两天事儿多,只能在夜晚码字更新,大家见谅。

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